Le sponsoring : Quels avantages commerciaux et fiscaux?

Dans un environnement économique de plus en plus compétitif, les entreprises recherchent des moyens efficaces de renforcer leur visibilité, fidéliser leurs clients et valoriser leur image de marque. Parmi les stratégies marketing, le sponsoring se distingue comme une solution stratégique offrant des avantages multiples, aussi bien sur le plan commercial que fiscal.

Le sponsoring : Un levier commercial puissant

• Renforcer la notoriété de la marque : Le sponsoring consiste à associer le nom, le logo ou les produits d’une entreprise à un événement, une organisation ou une personnalité. Cette visibilité permet de toucher un public cible de manière naturelle et parfois émotionnelle, notamment lors d’événements sportifs, culturels ou associatifs.

  • Exemple : Une entreprise qui sponsorise un club sportif local bénéficie d’une exposition auprès des supporters et augmente sa notoriété dans une zone géographique précise.

• Créer un lien émotionnel avec les clients : En soutenant des initiatives ou des événements auxquels les clients attachent de l’importance, l’entreprise renforce sa proximité avec eux. Le sponsoring permet de valoriser des valeurs communes telles que le soutien aux associations, le développement durable ou la promotion de la culture.

• Développer des opportunités commerciales : Les événements sponsorisés attirent souvent des acteurs influents ou des prospects potentiels. Cela offre à l’entreprise des opportunités de réseautage et de génération de nouveaux contrats ou partenariats.

  • Exemple : Lors d’un salon ou d’un congrès professionnel, être un sponsor permet d'accroître sa crédibilité et d’attirer l’attention des décideurs.

Le sponsoring : Des avantages fiscaux intéressants

1. La déduction des charges : D’un point de vue fiscal, les dépenses engagées dans le cadre d’un sponsoring sont généralement considérées comme des charges déductibles, à condition qu’elles respectent certains critères :

   • Elles doivent être engagées dans l’intérêt direct de l’entreprise.

   • Elles doivent être proportionnées aux retombées attendues.

   • Elles doivent être correctement justifiées, notamment par des contrats ou des factures.

2. Une fiscalité encadrée mais attractive

   • Les dépenses de sponsoring sont généralement comptabilisées en charges publicitaires ou promotionnelles, réduisant ainsi le résultat imposable de l’entreprise.

   • Pour les entreprises assujetties à la TVA, la récupération de la TVA sur ces dépenses est possible, sous réserve que celles-ci soient en lien direct avec l’activité taxable.

3. Un impact indirect sur l’impôt sur les sociétés (IS) : En réduisant le résultat imposable grâce à la déduction des charges de sponsoring, l’entreprise peut également diminuer sa charge d’impôt sur les sociétés. Cela constitue un levier intéressant pour investir dans sa stratégie marketing tout en réduisant sa fiscalité.

   
   

Des précautions à prendre

Bien que le sponsoring soit avantageux, il est essentiel de respecter certaines règles :

• Éviter les abus : Les dépenses jugées excessives ou non justifiées peuvent être requalifiées par l’administration fiscale ;

• S’assurer d’un contrat bien rédigé : Le contrat de sponsoring doit préciser les obligations réciproques des parties, notamment en termes de visibilité offerte à l’entreprise sponsor ;

• Veiller à la cohérence avec l’image de l’entreprise : Le choix des événements ou des projets sponsorisés doit refléter les valeurs de l’entreprise pour éviter toute incohérence pouvant nuire à sa réputation.

Conclusion

Le sponsoring est bien plus qu’une dépense : c’est un investissement stratégique qui conjugue des bénéfices commerciaux et fiscaux. Il permet d’accroître la notoriété, de fidéliser les clients et d’améliorer l’image de marque, tout en offrant des avantages fiscaux non négligeables. Cependant, pour en maximiser les retombées, il est crucial de bien cibler les projets sponsorisés, de respecter les exigences fiscales et de s’appuyer sur une stratégie cohérente.

Votre Expert-Comptable peut jouer un rôle clé pour accompagner les entreprises dans cette démarche et s’assurer que le sponsoring soit un véritable levier de croissance, en toute conformité avec la réglementation.